Topp 10 tips för löneförhandlingar


Förhandlar om ett bättre lönepakethar satt mer än några mage i knutar genom åren. Kom ihåg att vi alla går igenomprocessen med löneförhandlingarförr eller senare. Ha dessa 10 grundläggande tips i åtanke när det är din tur att be om en sötare affär.

1. Var övertygande

Det är svårt att tvinga din chef att höja din ersättning, och att försöka göra det kan potentiellt skada din arbetsförhållande. Tänk på processen som ett försök att övertyga honom om att det kan gynna organisationen att betala dig mer.

2. Sikta högt och var realistisk


Många forskare har funnit en stark korrelation mellan människors ambitioner och resultaten de uppnår i förhandlingar. Samtidigt vill du föreslå idéer som din chef realistiskt kan säga ja till.

3. Börja med höger ton


Du vill låta din chef veta att du kommer att lyssna och försöka förstå hans åsikter. Samtidigt förväntar du dig att din chef gör detsamma för dig så att du kan arbeta tillsammans för att lösa detta problem. Undvik ultimatum, hot och annat tvångsbeteende.

4. Klargör dina intressen


Ersättningen ska tillgodose en rad behov, inte bara lön. Se till att du har tänkt påandra värdefulla punkter för dig också- som vinstdelning, optioner som intjänas omedelbart, en bonus, större arbetsansvar, ett snabbare marknadsföringsschema, ökad semester eller flexibla timmar.

5. Förutse din chefs intressen

Precis som du har din chef behov och funderingar. För att övertyga honom om att säga ja, måste dina idéer ta itu med de saker som är viktiga för honom.

6. Skapa flera alternativ


Gemensam brainstorming är det mest effektiva sättet att hitta idéer som tillgodoser allas intressen. Det fungerar bäst när du skiljer det från engagemanget - skapa först möjliga lösningar och bestäm sedan bland dem.

7. Fokusera på objektiva kriterier

Det är mycket lättare att övertyga någon om att hålla med ditt förslag om han ser hur det förslaget är grundat på objektiva kriterier, till exempel vad liknande företag betalar människor med liknande erfarenhet eller vad andra i företaget gör.

8. Tänk igenom dina alternativ

Om du inte kan övertala din chef att säga ja måste du ha en reservplan. En del av förberedelserna är att skapa en specifik handlingsplan så att du vet vad du ska göra om du måste gå bort från bordet.

9. Förbered dig eftertänksamt för att uppnå dina mål

Detta är den enda aspekten av dina förhandlingar som du helt kan kontrollera. För att dra nytta av alla ovanstående råd måste du investera en hel del av din tid och energi.

10. Granska för att lära

Det enda sättet du verkligen kan förbättra din förhandlingsförmåga är att uttryckligen lära av dina erfarenheter. När du har avslutat förhandlingarna, reflektera över vad du gjorde som fungerade bra och vad du kanske vill göra annorlunda nästa gång.